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2020-05-08 10:26:08     點澢︰      來源︰必威企

 

2020年疫情以來,所有行業都進入了緩慢的重鱖段,很多企業並不能順利地度過此次疫情,從而走向停工停產的地步。但是更多的企業選擇型,選擇迎合現如今的網絡時代,利用以線上營銷為主黯的新時代網絡直播營銷模式,讓傳Ⅴu下營銷停緩或取代。


10天前,敥明珠霹瞌持線下銷售,10天後,她就後悔了。


4月24日,格力掌門人敥明珠開始1小時抖音直播首秀,不過,這場直播對她來說,似乎有點“崩”。烿}計有432萬觀看,賣了22.53萬元。


突如其來的疫情,讓一些行業遭受打澢,而直播行業卻逆勢上揚。如今,直播已經成為很多行業復工復ㄐB彌補銷售損失的重要手段,直播帶貨銷售額從幾千萬甚至上元也不鮮ㄐA這些主播、網紅已成電峊禶~最急需的人才。

 

 

敥明珠直播首秀“車”


4月24日,敥小姐開聾F她的首場直播帶貨!


不過,這場直播似乎有點“崩”了,畫面多次卡頓、中斷,網友一直在鎉“卡卡卡,太卡了……”隨後據顯示,敥小姐這1個小時的直播帶貨,}計有432萬觀看,賣了22.53萬元。


 

外界看來,敥明珠直播帶貨的直踇原因,是一季度格力的銷量大幅下滑。據悉,一季度格力電器損失了300,淨利跌超70%。股價也因此不斷下跌。

 

 

 

值得注意的是,10天前,敥明珠才表示,依然霹是瞌持線下。她表示,不願意因為向線上銷售,讓格力五六十萬線下門店的銷售人員失業。

這一個小時的直播,敥明珠一共帶貨38件峆~。其中最便宜的是售價139元的充電寶,最貴的為18999的空氣能沎水器。銷售額最坨的峆~是新冠空氣淨化器,洙價1.21萬,賣出了3台,共3.62萬元。


頭鰨饑R明顯


“帶貨直播”作為一場新的電峓峖﹛A火于李佳琦、薇婭峊D播。

 

國金證券研N顯示,2019年“耷11”淘寶直播引黯成交近200,有17個直播間引黯成交超過元,其中4個網紅直播間(薇婭、李佳琦峞^、3個淘品牌直播間(雪梨、張大奕峞^、其余ㄛO傳═j品牌的天下(小米、海爾峞^。從淘寶直播耷11巔峰直播沎度排行榜也能看出主播帶貨的頭鬗ヾA薇婭、李佳琦二人的沎度(粉v懌注度、黯購成交峆A綜合考量)是第二煁的10倍以上,考慮到成交額也是倍以上,保守估計薇婭、李佳琦“耷11”的引黯成交至少超過5、3。與峸a直播犬牙交h的格局相比,網紅直播帶貨的陣太效R無疑是巨大的。

 


 

薇婭、李佳琦的爆紅引起了國內一股新的帶貨風潮,著名主持人、演藝明星、大V、公司老板,他們同樣踏浪而來,開聾F直播帶貨之旅。


紅人效R中的代表烿屬羅永浩,3月,羅永浩在其個人微訓發文宣稱進軍電峈蝦翩A他稱自己是在看了招恞狳擉漸鰽萓W的調研N告後,正式下定決心要做電峈蝦翩C


羅永浩稱,“雖然我不適合賣口紅,但相信能在很多峆~的品類里做到帶貨一哥。”在品類的選擇上,初期團選品會側重于具有創新特性的碼科技產品;優秀文創產品;圖書;兼具設計感和用性的家居翷貨;以及擁有性價比的日用百貨和零食小吃。

 

 

 

預計今年國內在線直播市場規模將破9000元


《2020年春季直播產業人才N告》顯示,2020年2月份,淘寶新增加100萬峸a,新開播峸a環比增長719%,用戶環比增長153%並帶動平台成交額同比倍,每周訂洙量環比增速超20%。


這意味著,大量傳峸a在疫情期間第一次踇觸直播電峞A對供R鏈管理、直播運營峔瓣ˉ翿x。


除了淘寶外 , 近來京東、甦寧易購、拼多多、快手、抖音峊郊x也持續加碼直播帶貨。疫情期間 , 宅經濟也給“直播帶貨”增添沎度 , 眾多線下峸a紛紛入局 , 加快了直播帶貨的發展速度。


此外,鶵璈苤B鶵璅恣B鬗W訓物館、鬗W演唱會庢s玩法不斷涌現,各個產業和直播相鶡X,也踫撞出新的陜會。業內人士指出,疫情下的直播行業已經成為決消費者吃、住、行、娛、購、游的新工具,隨著用戶量激增,行業將進入更激烈的競爭段。


據據顯示,2019年中國電峈蝦膠瘛~的總規模達到4338元,預計2020年國內在線直播的用戶規模將達5.24人,市場規模將突破9000元。據顯示,我國目前從事電峈蝦蔗M網紅業務相懌的企業有1200多家,近三年新增了563家企業,佔比將近47%。另據艾媒咨詢的據顯示,預計2020年在線直播的用戶規模將增至5.26人,直播電徆P售規模將達9160元,約佔中國網絡零售規模8.7%。

 

 

浙江義烏市市場發展委員會副主任マ文武在踇受央視財經采訪時表示,直播電恓R是處于初級段,比如開通賬戶之後怎樣運營,運營了之後怎樣漲粉,粉漲了之後怎樣來現帶貨的化率峞A這一方面霹需要相R服務的提供和推動。


根據電帤戮w網經社與電峇H才服務恅僭嬤|最新共同發布的一份《2019 年度中國電子帡人才狀況調查N告》顯示,被調查企業中,47% 的企業急需新媒體、內容創作、社群方向人才;44% 的企業急需淘寶天貓庤ⅠB營人才。35% 的企業急需主播 ( 助理 ) 、網紅達人方向人才;32% 的企業急需客服、地推、網銷峇閬V人才;30% 的企業急需專業據分析與R用人才。


贏動嬤|總裁崔立A表示 , 新媒體、內容創作、社群方向的人才需求已經成為電峊禶~的第一需求。同時 ,主播 ( 助理 ) 、網紅、達人方向人才需求增長迅速,達到了 35%。通過調研霹發現,很多電峊禶~逐步認識到據的重要性,專業據分析與R用人才的需求量越來越大。


 

智聯招聘N告顯示,受疫情影響,2020年春節復工後一個月內 ,企業整體招聘職位與招聘人分別同比下降31.43%和28.12%。在此背景,直播行業人才需求量卻逆勢猛增。招聘需求的快速上漲加上疫情影響求職者投遞行為滯後,因此,直播工作的競爭沎度也由2019年同期的32.8降至14.2,競爭程度大幅回慏,市場呈現出明顯的人才主黯局面

 


 

智聯招聘發布的《2020年春季直播產業人才N告》顯示,疫情下直播行業招聘需求同比逆勢上漲1.3倍,平均招聘薪酬9845元/月。負責直播界面設計、開發、測、運維峖h段把控的直播產品開發崗位以26076元/月的坨薪位居薪酬第一;與嬤|行業直播崗位的坨薪相呼R,直播嶽v的平均薪資達到11577元/月;作為招聘需求最坨的“門面”,視頻主播/藝人的薪資為10188元/月。


 

2020年春節復工後一個月內,直播相懌崗位招聘職位同比上漲83.95%,招聘人增幅坨達132.55%。


 


相懌人才沒傮~就被搶空

淘寶直播工作人員 陳玨︰除了大家熟悉的主播之外,其粻客服、直播內容、主播助理這些後台工作人才也非常缺乏。現在一些坨校跟電峈蝦蓮貾}的人才,沒有傮~就被搶空,由此可見直播相懌的人才非常緊缺。


在深圳市南山區的一家MCN陜構記者看到,他們正在“鰣”新一批求職者,負責人告訴記者,大量新人涌入直播行業,但其中真正符合企業要求的並不多。


深圳市悅嘉娛撝傳媒有限公司副總裁李耀文稱,大家都想做,也都有望想要進入這個行業,但際上ㄛO剛過來,真正熟手的或者已經有一些運營能力的人其很少,培訓的時間相對來講比較長。因為傳1筑T撝直播的跟現在做內容電峈漁t距很大,這個過程可能需要起碼兩到三個月


 

業內人士表示,直播這一新經濟形態帶動了大量新型就業,僅淘寶直播一家在過去一年帶動的就業就有近400萬人。但對于這些新入門的直播人才,目前並沒有成熟的培訓體系,只能在踐中摸索,


 


 

直播帶貨平台作為受益

招恞狳N告顯示,根據對產業鏈上下游及互聯網巨頭分析,直播電峓@為電峊N運營的一掔方式,平台最先受益 ,其次由于產業鏈上下游分散且充分競爭,具有供R鏈優勢、規模人設打造的MCN或將勝出。


具體來說,抖音的初衷是流量變現,但其流量以內容為主,做算法分發,不利私煇流量運營,電呲CN切入效果不佳。從抖音小店到淘寶客,抖音與淘寶相愛相殺,未來預計以廣告變現為最佳路徑。


另外,快手方面初衷也是流量變現,但更注重維護私煇流量,相對來說粉v黏性較坨,帶貨潛力更強。根據調研顯示目前快手GMV引流約60%引流至淘寶,約10%引流至有;帶貨主要品類較為中,食品佔40%以上,生活用品約佔30%,化妝品約佔30%。預計快手通過自建電弇P代理淘客兩條路並走,協同中不斷創造市場增量。


作為最大平台,淘寶初衷在于為平台創造流量,同時創造銷售非閉環邏輯,疊加三坨特性驅動GMV增長。淘寶直播旨在不依賴手淘入口流量基鉹W,仍然能培養以淘寶直播為入口的購買心智;同時淘寶直播不創造貨ㄓぎv,只是內鶻s告齛c改變,目前淘系內譹CN頭鰨饑R顯著,生態亞健康。


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